Por Gabriela Rocha, gerenta de Marketing y Comunicación de FERRERE Vengo del periodismo y desde hace más de diez años navego en el mundo de la comunicación de abogados. Ahí, hacer comprensible lo complejo no es un detalle: es parte del trabajo. Con el tiempo confirmé algo que hoy es central en lo que hago: […]
Menos jerga, más valor para el cliente Read More »
Por: David Gutiérrez. Socio de BLP, con oficinas en toda Centroamérica y presencia en Madrid, París y Abu Dhabi. Cuando una firma de abogados decide salir de su jurisdicción de origen suele hacerlo por motivos bien fundamentados: acompañar a clientes, oportunidades en sectores estratégicos, la necesidad de integrar capacidades para atender transacciones cada vez más
La internacionalización como prueba de fuego del desarrollo de negocios Read More »
Por: Leonardo Torres – Marketing, Business Development and Communications Las firmas de servicios profesionales venden el más intangible de los servicios: el conocimiento; y para lograr venderlo necesitan ganarse la confianza del cliente, por tal motivo conocer sus necesidades se vuelve crucial al inicio de la relación (para lograr que nos compre) pero contar con
¿Por qué las firmas deben escuchar a sus clientes? Read More »
Por: Monica Malcotti, BD Director, BLP Centroamerica. En los últimos años, las firmas legales han incorporado nuevos roles y equipos para responder a un mercado cada vez más complejo, competitivo y exigente. Business Development (BD) y Legal Operations (Legal Ops) son dos de los más relevantes. Sin embargo, en muchas firmas todavía existe confusión sobre
Business Development y Legal Operations: entender la diferencia importa Read More »
Autor: María Carolina Echeverry Jurado | Gerente de Desarrollo de Negocios | Morgan & Morgan, Panamá Durante años, el desarrollo de negocios (“BD”) en firmas de abogados ha sido asociado —en ocasiones de forma simplificada— al marketing, la visibilidad de marca o la ejecución de iniciativas comerciales tácticas. Esta asociación no es casual: marketing y
Por: Ximena Bautista Uribe | LupaLegal El orden sí importa Cuando hablo sobre estrategias de crecimiento para firmas de abogados en mis talleres de Desarrollo de Negocios, la audiencia suele sorprenderse al ver que empiezo por la estrategia de protección de clientes actuales. En vez de lanzarnos al cómo conseguir clientes nuevos, abrimos la conversación
La erosión de la lealtad: ¿crisis u oportunidad? Read More »
Por Romina Buso Business Development Manager for Latin America de Cleary Gottlieb Steen &Hamilton LLP Las firmas con una cultura organizacional sólida, una identidad institucional clara y capacidad de adaptación son las que lograrán sostenerse y destacarse. La resiliencia cultural y la agilidad estratégica se vuelven ventajas competitivas. El talento es el corazón de una
From Overhead Cost to Business Strategic Growth Driver Read More »
Por Eugenia Sermeño CMO and BD en Arias Como CMO en una firma de abogados de prestigio, entiendo perfectamente el desafío de posicionar el marketing, y específicamente el branding, como un pilar fundamental dentro de la estrategia empresarial, especialmente en sectores donde su valor aún no se ha reconocido plenamente. Este artículo busca ser una voz para todos
El Branding: El Corazón Estratégico de Tu Firma de Abogados (y de Cualquier Negocio) Read More »
Por: Hugo Peña, Head of Business Development & Marketing – Pérez-Llorca México “To improve is to change; to be perfect is to change often.” Winston S. Churchill El mercado legal global ha experimentado una transformación sin precedentes durante el primer cuarto del siglo XXI. Las firmas de abogados, tradicionalmente conservadoras en sus estructuras organizacionales, se
Por Daniel García, Coordinador de Marketing y Comunicaciones en GSA Legal, Perú Llevo un par de años como coordinador de Marketing y Comunicaciones en GSA Legal y puedo decir que, a la fecha, el departamento de Marketing y Desarrollo de la firma ha alcanzado una madurez suficiente como para participar en las reuniones de directorio
Cuando el departamento de Marketing recae sobre una sola persona: Lecciones aprendidas Read More »
Por: Andres Vanegas Luna Business Development and Marketing Manager Holland & Knight LLP Hace unos meses, en las oficinas de Holland & Knight en Bogotá, hospedamos el último Meet & Learn de LMBD en la ciudad. En esta edición, nos reunimos con un grupo de marketeros de firmas de abogados para hablar sobre Customer Journey, de la mano de Alejandra Rojas. ¿Qué es
Por: Camila Costagliola, Marketing and BD Director, Guerrero Olivos Me pasa muy seguido, especialmente en eventos sociales fuera del mundo legal, que cuando me presento digo: “Soy Camila Costagliola, abogada de profesión, pero desde 2014 soy directora de marketing y desarrollo de negocios en Guerrero Olivos.” Y casi siempre escucho: “¿Cómo? No entiendo, ¿qué haces? ¿organizas eventos?
Por: Marisol Saravia Aguirre BD Manager en Hernández & Cía./Co founder de LMDB- Legal Marketing Business Development Network Latam/Mother of two A propósito del lanzamiento la semana pasada del ranking de Chambers Latin America y de ITR – International Tax Review – World Tax, la pregunta sobre la relevancia de los rankings y la relación
To submit or not to submit? That is the question… Read More »
Monica Malcotti en colaboración con Alejandra Rojas, Eugenia Sermeño, Marisol Saravia y Romina Buso Aunque tenía otro tema en mente, me encontré con un artículo desafortunado que, en lugar de educar, desinforma. No mencionaré ni el autor ni el título, ya que no busco iniciar un debate sino meramente informar. En esta era de desinformación,
Por: Lorena Borgo, Socia, Mirada 360, Perú. Del 23 al 25 de abril se llevó a cabo en Washington DC la reunión anual de la Legal Marketing Association (LMA), que celebró además sus 40 años de existencia en Estados Unidos y que actualmente está conformada por más de 3,000 miembros, en su mayoría profesionales del
Lo que dejó la LMA25: aprendizaje, conexiones y visión estratégica Read More »
En un entorno tradicionalmente técnico como el legal, donde la especialización es altamente valorada, podría parecer arriesgado hablar de perfiles con trayectorias diversas que no siguen un único camino profesional. Sin embargo, la creciente internacionalización del sector, la necesidad de construir relaciones significativas y la evolución de los servicios jurídicos hacia modelos más integrales han
La riqueza de la multipotencialidad en el entorno legal Read More »
Ana Lopez Pariente, Head of Marketing and Business Development en Galicia Mexico Seamos sinceros: el sector legal en 2025 no solo está evolucionando, se está reinventando desde la raíz cada día, y las apuestas nunca han sido tan altas. Tras 34 años en el sector legal y de estrategia, 19 como abogada y 15 aprendiendo constantemente
El arte de reinventarse: cómo construir un legado con propósito en el sector legal Read More »
Chantal Williams En la industria legal, donde las relaciones impulsan los negocios y la reputación es primordial, los profesionales de desarrollo de negocios (BD) y marketing desempeñan un papel fundamental en la configuración del futuro de la firma. Sin embargo, su impacto se maximiza no trabajando en aislamiento, sino participando activamente en el mundo: asistiendo
Por: Eduardo De Ovando M. Latam Marketing & Business Development Holland & Knight LLP Para lograr el éxito en promoción, mercadeo, desarrollo de negocio y generación de nuevos clientes y asuntos en el ámbito del marketing legal, es fundamental abordar una serie de preguntas clave. Frente al análisis del cliente y nuestro posicionamiento: 1. ¿Quién
Estrategias clave para el éxito en marketing legal: preguntas y respuestas esenciales Read More »
El Desarrollo de Negocios ha pasado de ser un complemento a convertirse en un pilar central en las firmas legales. La profesionalización del sector y su evolución hacia un modelo de empresas legales demanda un enfoque estructurado, serio y profesional. No es ningún secreto que, en los últimos años, los profesionales de Business Development han
Business Development en Firmas Legales: Del Esfuerzo al Enfoque Estratégico Read More »