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Autor: Pablo Nuñez | Gerente de mercadeo Morgan & Morgan Hace poco, durante un curso de posicionamiento de marca corporativa en el sector legal, me quedó rondando una pregunta que muchas firmas evitan responder con total honestidad: si todas hablamos de confianza, excelencia, cercanía, especialización y servicio personalizado, ¿qué nos hace realmente distintas? La pregunta […]

Por: Jorge Bárcenas Chocano. BD and Positioning Director en Benites, Vargas & Ugaz  Todos, en algún momento de nuestra carrera en una firma de abogados, hemos manejado o al menos escuchado hablar de indicadores. Sabemos, o deberíamos saber, cuántas horas facturables tiene el equipo, cuál es la tasa de conversión, cuánto demora un cobro en

By: Toni Jaeger-Fine In my book, Becoming a Lawyer: Discovering and Defining Your Professional Persona, I develop the concept of a professional persona and explain how it contributes to our role as legal professionals. The legal professional persona, as I frame it, is premised on three principal elements: fundamentals, self-management, and relationships. Fundamentals include competence development,

Hay algo que me llama la atención en muchas conversaciones sobre inteligencia artificial. Seguimos hablando de adopción como si fuera una decisión futura, como si las organizaciones todavía estuvieran evaluando si utilizarla o no. Sin embargo, la realidad parece haber avanzado más rápido que la conversación. La IA ya forma parte del día a día

Autor: Ana López Pariente, Directora de BD, Marketing y Comunicaciones en GALICIA.  Hay equipos que cumplen con el brief. Y hay equipos que elevan a una firma. La diferencia rara vez está solo en el talento técnico. Está en el liderazgo. En la capacidad de priorizar y leer personas, ordenar energías, corregir con criterio y

Por Gabriela Rocha, gerenta de Marketing y Comunicación de FERRERE Vengo del periodismo y desde hace más de diez años navego en el mundo de la comunicación de abogados. Ahí, hacer comprensible lo complejo no es un detalle: es parte del trabajo. Con el tiempo confirmé algo que hoy es central en lo que hago:

Por: David Gutiérrez. Socio de BLP, con oficinas en toda Centroamérica y presencia en Madrid, París y Abu Dhabi. Cuando una firma de abogados decide salir de su jurisdicción de origen suele hacerlo por motivos bien fundamentados: acompañar a clientes, oportunidades en sectores estratégicos, la necesidad de integrar capacidades para atender transacciones cada vez más

Por:  Leonardo Torres – Marketing, Business Development and Communications Las firmas de servicios profesionales venden el más intangible de los servicios: el conocimiento; y para lograr venderlo necesitan ganarse la confianza del cliente, por tal motivo conocer sus necesidades se vuelve crucial al inicio de la relación (para lograr que nos compre) pero contar con

Por: Monica Malcotti, BD Director, BLP Centroamerica. En los últimos años, las firmas legales han incorporado nuevos roles y equipos para responder a un mercado cada vez más complejo, competitivo y exigente. Business Development (BD) y Legal Operations (Legal Ops) son dos de los más relevantes. Sin embargo, en muchas firmas todavía existe confusión sobre

Autor: María Carolina Echeverry Jurado | Gerente de Desarrollo de Negocios | Morgan & Morgan, Panamá Durante años, el desarrollo de negocios (“BD”) en firmas de abogados ha sido asociado —en ocasiones de forma simplificada— al marketing, la visibilidad de marca o la ejecución de iniciativas comerciales tácticas. Esta asociación no es casual: marketing y

Por:  Ximena Bautista Uribe | LupaLegal El orden sí importa Cuando hablo sobre estrategias de crecimiento para firmas de abogados en mis talleres de Desarrollo de Negocios, la audiencia suele sorprenderse al ver que empiezo por la estrategia de protección de clientes actuales. En vez de lanzarnos al cómo conseguir clientes nuevos, abrimos la conversación

Por Romina Buso Business Development Manager for Latin America de Cleary Gottlieb Steen &Hamilton LLP Las firmas con una cultura organizacional sólida, una identidad institucional clara y capacidad de adaptación son las que lograrán sostenerse y destacarse. La resiliencia cultural y la agilidad estratégica se vuelven ventajas competitivas. El talento es el corazón de una

Por Eugenia Sermeño CMO and BD en Arias Como CMO en una firma de abogados de prestigio, entiendo perfectamente el desafío de posicionar el marketing, y específicamente el branding, como un pilar fundamental dentro de la estrategia empresarial, especialmente en sectores donde su valor aún no se ha reconocido plenamente. Este artículo busca ser una voz para todos

Por: Hugo Peña, Head of Business Development & Marketing – Pérez-Llorca México “To improve is to change; to be perfect is to change often.” Winston S. Churchill El mercado legal global ha experimentado una transformación sin precedentes durante el primer cuarto del siglo XXI. Las firmas de abogados, tradicionalmente conservadoras en sus estructuras organizacionales, se

Por Daniel García, Coordinador de Marketing y Comunicaciones en GSA Legal, Perú Llevo un par de años como coordinador de Marketing y Comunicaciones en GSA Legal y puedo decir que, a la fecha, el departamento de Marketing y Desarrollo de la firma ha alcanzado una madurez suficiente como para participar en las reuniones de directorio

Por: Andres Vanegas Luna Business Development and Marketing Manager Holland & Knight LLP Hace unos meses, en las oficinas de Holland & Knight en Bogotá, hospedamos el último Meet & Learn de LMBD en la ciudad. En esta edición, nos reunimos con un grupo de marketeros de firmas de abogados para hablar sobre Customer Journey, de la mano de Alejandra Rojas. ¿Qué es

Por: Camila Costagliola, Marketing and BD Director, Guerrero Olivos Me pasa muy seguido, especialmente en eventos sociales fuera del mundo legal, que cuando me presento digo: “Soy Camila Costagliola, abogada de profesión, pero desde 2014 soy directora de marketing y desarrollo de negocios en Guerrero Olivos.” Y casi siempre escucho: “¿Cómo? No entiendo, ¿qué haces? ¿organizas eventos?

Por: Marisol Saravia Aguirre BD Manager en Hernández & Cía./Co founder de LMDB- Legal Marketing Business Development Network Latam/Mother of two A propósito del lanzamiento la semana pasada del ranking de Chambers Latin America y de ITR – International Tax Review – World Tax, la pregunta sobre la relevancia de los rankings y la relación

Monica Malcotti en colaboración con Alejandra Rojas, Eugenia Sermeño, Marisol Saravia y Romina Buso Aunque tenía otro tema en mente, me encontré con un artículo desafortunado que, en lugar de educar, desinforma. No mencionaré ni el autor ni el título, ya que no busco iniciar un debate sino meramente informar. En esta era de desinformación,

Por: Lorena Borgo, Socia, Mirada 360, Perú. Del 23 al 25 de abril se llevó a cabo en Washington DC la reunión anual de la Legal Marketing Association (LMA), que celebró además sus 40 años de existencia en Estados Unidos y que actualmente está conformada por más de 3,000 miembros, en su mayoría profesionales del